日前，國貿公司下發(fā)駐外區(qū)域營銷體制改革實施意見，進一步優(yōu)化西南市場營銷網點布局，在該區(qū)域市場增設了19個銷售網點，深挖西南市場潛力，確保攀鋼80%的產品在核心區(qū)域實現(xiàn)銷售。
按照鞍鋼集團公司和攀鋼市場營銷戰(zhàn)略調整要求，國貿公司主動適應市場競爭，優(yōu)化市場營銷網點布局、人力配置及運行模式，增強核心區(qū)域營銷資源投入，持續(xù)激發(fā)營銷活力，深挖市場潛力，支撐營銷戰(zhàn)略調整落地。該公司結合駐外區(qū)域營銷網絡布局及其運行管理實際，在四川區(qū)域的成都分公司、云南區(qū)域的昆明分公司共增設15個銷售網點，設立區(qū)域代表34人。增設一級市場（貴州、重慶）網點，其中重慶區(qū)域的重慶分公司、貴州區(qū)域的貴陽分公司共增設4個銷售網點，設立區(qū)域代表7人。對二級市場（柳州、西安、華南、華中、華東）、基地分公司（西昌、攀枝花）進行機構變更和精簡人員，把精簡下來的人員充實到核心區(qū)域市場，勤跑市場，多拿訂單，爭搶每一份合同。
同時，該公司就駐外機構簽訂合同和結算、相關制度清理甄別、銷售系統(tǒng)及關聯(lián)系統(tǒng)支撐、人員意愿摸底及調配等工作制定了詳細的保障措施。
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